新手卖家打造爆款从哪几方面考虑

来源:未知   作者:小文   时间:2018-01-04  浏览:
  新手卖家打造爆款从哪几方面考虑?从事电商行业没有哪个卖家是不喜欢爆款的,因为爆款对于卖家来说,不仅可以为店铺引流,同时还可以提高店铺销量,所以做好爆款是非常重要的,那么,对于新手卖家来说,刚接触这个电商行业,没有基础下如何打造爆款呢?打造爆款过程中又该从哪几个方面考虑呢?下面就让长沙电商之家来为各位卖家简单分析下吧!
  其实想要成为爆款,先要成为搜索引擎喜欢的产品,才会被推送给目标人群,为了找出搜索引擎喜欢什么样的产品,做了大量的数据分析,发现了一些数据指标,先看看是哪些吧!
 
  1、评价类
 
  在淘宝上,带字好评率指的是评价字数超过十个字的好评(经验值),因为淘宝上有大量的默认好评以及随便评价的(比如回复一个掌柜很好、很好、不错等等),这些其实并不代表买家对产品的满意度,真正代表满意度的是那些用心给出的好评、图评等等。这基本可以证明买家对产品是非常满意的。另外影响很大的就是追评,因为刚收到产品的时候给出的评价是第一感觉,加上追评,说明满意加满意,这种加权是很OK的。
 
  2、复购率
 
  这个数据比较容易理解,因为在某种程度上,表示买家买家对卖家的信任加强,愿意再一次购买,这种回购包括两种情况,一种是重复性消费品的回购,比如茶叶、零食、猫粮狗粮、日用品等等,所以这类产品一般如果复购率比较高,爆款持续的周期就会比较长,再有一种就是介绍别人买或者买给别人用的。
 
  3、退货率
 
  理论上来讲,退货这个指标不会决定卖家搜索权重的高低,但是他影响的是卖家爆款持续周期的长短。因为如果卖家退货很低的话,那么证明卖家的宝贝是可以长期的得到买家的认可,满意度非常高,对于这样的产品,搜索引擎肯定愿意给他的机会多一些,周期长一些的。
 
  4、收藏加购比率
 
  当卖家上架一个新品后,买家的售前反馈指标会直接反应了卖家产品的人气,从而决定搜索引擎将会对卖家有多大的信心。因为从行为上来讲,这两个指标体现了买家对产品是否有兴趣,之所以还没有下单,原因一般有以下几点:
 
  比如:我现在并不是很确定卖家的产品是不是最有竞争力的,所以我还要比较一些产品;我觉得卖家的价格比较贵,所以想看看过几天卖家会不会搞活动,或者大促快要来了,卖家的价格肯定还会降低;现在支付宝里面钱不够,等我再看看。
 
  但是,这是因为在上述因素存在的情况下,买家还是表现出了对卖家产品的兴趣,从某种程度上来讲,卖家热销的潜质和基因就已经具备了。特别是是当产品的收藏加购占比,高出行业均值的时候,搜索引擎就会通过这样的数据判断,给卖家更多的展示机会。因为卖家要比行业均值更能够把我这种机会,成交的几率更大。
 
  好了,今天分享就到这里,相信大家都了解清楚,如果新手卖家要打造爆款,就要先从评价类、退货率、复购率、收藏加购比率这几个方面考虑下,因为这几个方面也是能够影响到消费者决定购买爆款,如果你看完之后还有不懂的地方,可以先关注长沙电商之家官网咨询在线客服,我们一定会为你打造爆款提供满意的解决方案。

本文标签:打造爆款,复购率,新手卖家
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