淘宝创业要避开哪些坑

来源:未知   作者:小文   时间:2018-01-05  浏览:
  淘宝创业要避开哪些坑?很多新手淘宝卖家因为经验,能力,资金,技术等不足往往就会导致开店失败,要知道在淘宝创业并不是一件简单的过程,所以想要在竞争中能够脱颖而出,这个就需要到掌握一定的开店技术,以及必须了解淘宝创业上哪些是不能犯的错误,具体哪些错误,接下来就让长沙电商之家来为广大商家总结一下吧!
  错误1:盲目的投放直通车
 
  直通车可以理解为是付费的搜索,所以投放是有前提的。转化率不行的产品,投放效果不会很好;部分产品搜索量不大或者词语偏少,直通车投放效果不会很好。
 
  错误2:转化率环节追求不够
 
  主图、详情页、视频、评价、问大家,这些环节都是影响因素,新手通常不具备这部分专业的技能,希望自己学习来搞定。不如花钱请专人来做这个事情,专业的事情让专业的人来做。
 
  错误3:不清楚目标客户是谁
 
  客户买东西的时候,一定是需要这个产品满足他的某些需求。比如他要买一个结婚礼物送给朋友,那么这个礼物一般至少需要有档次、寓意好、有新意等。所以产品包装要过关,拼性价比就是绝对错误的。
 
  错误4:没有确定主推关键词
 
  产品上架之前是需要确定优先围绕哪些关键词推广,这些词语都需要通过生意参谋去查询相关的数据,而不是毫无目的的去做。真正能稳定销售的产品,引流和成交关键词其实就是那么几个,不会很多。
 
  错误5:没有分析市场特点
 
  没有市场需求的产品,即使产品品质很好也是没有前(钱)途的。虽然目前淘系电商推广渠道多样化了,但是到目前为止绝大多数客户仍然是通过搜索关键词找到需要的产品。所以如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少,至少说明当下是不太适合在淘宝上销售。
 
  错误6:不清楚店铺的核心竞争力
 
  这个可能很多新手容易忽略。核心竞争力是保证你和对手竞争能胜出的根本。如果你没有核心竞争力,运气好的情况下一段时间内你可能业绩还不错,对手一旦多了你就很难玩了,运气不好就很快会死掉。很多卖家之前做的好,后来做不下去这个就是重要原因之一。
 
  错误7:不重视对主图的优化
 
  找对关键词只是获得更多的展现,客户看到图片点开后你才获得了一个访客。主图的点击率非常重要,点击率从1%提升到1.5%,自然搜索带来的访客可以至少增加50%。产品上架前就需要反复研究同类产品的优秀主图的布局、色彩的搭配、文案的写法,进行参照。
 
  错误8:没有研究市场竞争情况
 
  你能不能挣钱,不完全取决于你,而是取决于你的对手。不要只看到自己的优势,要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。没有这个相对优势,你就没有竞争力,这样怎么竞争?举个例子,如果你也去卖碧根果,那你的对手都是三只松鼠这种级别的,对手比你强太多,单枪匹马不可能有胜算。
 
  错误9:忽略了整个产品链接的投产比
 
  淘宝建立了这样的规则:如果你广告费投得多,我也会给你更多的免费流量。所以,也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店,在市中心的店铺不盈利,用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。所以,一般我们投广告,要投得微亏,这样效果是最好的。当然,这个具体要看你当下投放追求的目标是什么。
 
  以上就是关于淘宝创业要避开错误的相关介绍,相信大家应该了解清楚了,希望对大家有所帮助,同时也希望大家能够学以致用少走弯路,如需想要了解更多的干货资讯,可以关注长沙电商之家官网,长沙电商之家官网有着更多更详细的内容值得大家参考阅读,当然,如有不懂的地方,可以咨询我们官网的在线客服,我们一定会给您满意的解答方案。

本文标签:淘宝创业,直通车,转化率
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