2018淘宝年货节营销该怎么做

来源:未知   作者:小文   时间:2018-01-11  浏览:
  2018淘宝年货节营销该怎么做?说到淘宝大促,肯定会有不少卖家想逃离现场,因为对于其他的卖家来说,尽管这样的大促很诱惑,但是获取的利益很薄,不是降价就是搞什么优惠卷,真的很心累,所以在这些淘宝卖家心中,都不知道这场年货节促销值不值得做,就算想做,那么年货节营销该怎么做?下面就让长沙电商之家来为大家好好分析下吧!
  一、年货节促销值得做吗?
 
  今天小编给大家一个准确的答案:值得!原因很简单,赚钱啊!一场大促,赚的是平时的多少倍,你心里有A和C之间的数吧?有流量还赚钱为啥不做?参加大促最大的好处,就是【店铺层级】的提升,过完年做生意,你就能分到更多的自然搜索流量。这也是大卖家努力做年货节的原因!退一步说,你双11双12没卖完货,打算留着过年走亲戚的时候,当礼物送吗?趁着大促赶紧把库存变流动资金啊,作为来年的货款,哪怕做推广资金也是好的啊!
 
  举个例子:我们知道市场不是无穷无尽的,有个叫【市场容量】的东西存在。假设某个产品的市场需求量为10000件,但是全网所有中小卖家手中的存货一共50000件,通常洞悉市场的大卖家就会选择优先清仓,抢占市场。等到了年底,他们的货早就清的差不多了。所以小卖家发现没了竞争对手,就会有一种竞争缓和的错觉。根本不知道:市场早就饱和了,你的货根本清不掉!
 
  二、年货节营销该怎么做?
 
  1、提前引爆
 
  我们知道零点是爆发期,大家习惯性的都把活动放在0点以后。但是你们有没有想过一个问题:活动商家放在0点引爆是为了赛马,第二天抢个好位置,而你一个外围商家跑去凑什么热闹?或者说所有对会场排名展现都没有野心的掌柜,都可以考虑换个思维。比如说:提前引爆!
 
  0点前一两个小时,顾客肯定会在淘宝天猫到处逛逛。这时候你做一个提前引爆,提前半小时开抢,第二件半价这种。只要优惠到位,肯定有人买。这里要注意【价格违规】的问题,后面找客服返现也好,总之不要影响到店铺【最低成交价】。最关键一点是:零点前拍下付款是可以【计入搜索】的呀!所以:推荐没有进入会场的外围商家、以及没有参加活动的商家使用。注意:需要配合直通车、钻展让客户看到活动。
 
  2、限购玩法
 
  有人问:限购了,原本要买10件的因为限购5件,只买5件了?放心,不会!真想买,换10个账号都要买全!加上顾客的逆反心理,你越限购他越想买。这里有个小窍门:不要写“再花X元可多得一件”,而要写“可以帮您省多少钱”,这个营销手法更适合【有重复消费需求】的产品,比如:打底裤这种买两条还是三条都无所谓的产品。针对目前是年货节,如果有小伙伴使用了这个方案,注意:参加【年货节】的宝贝,如果同步报名了聚划算、淘抢购这类活动,那么限购数量必须保持一致,否则会被统一调整为【最低限购数】。
 
  好了,今天就分享到这里,相信大家应该了解清楚了,长沙电商之家说了这么多,相信不少卖家应该知道怎么做,如果卖家朋友还想知道更多内容,那么欢迎访问长沙电商之家官网,如果你需要网店托管,那就让长沙电商之家为你提供帮助,要知道长沙电商之家不仅能够在短时间内帮助卖家的网店发展起来,而且选择长沙电商之家,就是你销量最好的保障。

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