2018年淘宝不好做了怎么办

来源:未知   作者:小文   时间:2018-01-17  浏览:
  2018年淘宝不好做了怎么办,淘宝不好做?那是你的出发点已经产生了问题所在,所以要想一下为什么别人就可以赚得盆满钵满,自己扎进去就是亏?就是因为本身缺乏了一定的产品竞争力,何为产品竞争力?站在消费者的角度去想,买家凭什么买你的产品,这就要从产品的的特点出发了,不知道如何做的,下面就让长沙电商之家来为大家分析下怎么打造出产品的竞争优势吧!
  首先,我们从客单价、销量、店铺内功这三个点里面去想,小编认为客单价是最主要的竞争力核心,你的产品在同类产品里面是不是具备一个合理的客单价是最重要的,这点在标品类目尤其突出,别人和你卖一样的产品,同行很多都是做99,但是你卖109,这就是一个问题,当然并不是说你卖109不可以,你如果要卖109你就需要拿出你具备109的条件。
 
  比如说你是某个品牌产品,那你可能还可以卖的更高 或者说你的销量很高等,如果你不具备这些方面的优势,那么你的客单价就不要做的比同行高。所以客单价也是体现你个人资金实力的一部分,大家应该看过很多店铺,开始直接淘宝客砸1000或者更多销量,或者说是以一个明显亏本的价格直通车猛拉,这种做起来的例子应该不少,这就是客单价优势,但是你在考虑做这个产品的时候你就必须先了解清楚同行的这种客单价位置,你能不能做到别人这种价位,如果做不到最好还是别跳进去。
 
  关于销量,小编想说的是,大家都知道淘宝目前是支持销量排行的,小编可以这样说,现在排行榜前面的店铺,每天就从销量排行搜索进去的买家都是一个很大的数目,但是这是不是适合你?小编想我们很多做淘宝的兄弟更多的还是新品或者说是月销比较低的产品在做,那么我们在做新品的时候就要考虑一个很重要的问题,我们这个产品的转化吃不吃销量?
 
  销量对转化会有多大的影响,举个例子,像服装类产品,基本上对销量要求就比较低(除非是客单价很高的),但是功效类,保健品类产品对销量要求就比较高,我们在选择做之前是不是得先考虑小编做这么多销量的投入?如果说这些东西你提前没有一个十足的调查与准备,光靠技术是很难弥补产品竞争力不足的。
 
  店铺内功,这里就涉及到我们常说的主图,详情,包括评价这些,但是在小编看来这一部分内容只能给我们的产品竞争力锦上添花,但是起不来雪中送炭的效果,产品主图和详情做的好一些,在一定程度上确实可以拉高我们的转化,但是优化空间有限,你何难做到让一个心里面知道你的产品就值99的人花109来买,就算有,在整个大众群里之下也毕竟属于少数,所以基础不足的话,店铺内功做的再好也是枉然。
 
  上面写了这么多,只能算是给大家讲道理,这些道理很多人应该也懂,就怕的是你们存在侥幸心理,觉得自己有能力在产品竞争力不足的情况下做起来。当然不排除有一些技术大佬,什么7天,10天访客爆发1W加10W加的牛逼人物存在,这种小众事件小编不否认他的存在,但是毕竟是极少数,并且小编认为真有这种能力随便弄个链接就能爆发的人也不是你能随便遇到的,下面在类目及产品选择上给大家提几点建议:
 
  1、标品类目
 
  如果你做的产品是市场上面已经很多人在做,首先你的一口价尽量要做到持平或者低于多数商家,当然这个价很可能是没什么利润甚至亏本的,可以考虑采用多SKU的方式,或者是套餐模式来拉高自己的利润点。
 
  2、非标类目
 
  可能大众一点的就是服装鞋子类,这些类目也是比较考验个人技术的类目,这些类目比较建议采用直通车推广,因为对于多数产品直通车PPC相对还是比较低的,定价上面更多的是看产品的消费人群,举个例子,如果你做的产品是20岁左右的学生人群,那么以这类人群的整体消费水平,几十客单价的产品会更合适一些,如果是针对的家庭妇女或者是上班族,这类人群100到200的客单价也能接受。
 
  3、小众类目
 
  这种类目特点是市场流量小,相对的竞争环境也不是特别激烈,如果你要做这种类目,那么小编的建议是做小众里面的小众,或者是一些新兴类目,记住一点,小众不代表利润小,赚钱少。
 
  以上就是关于产品竞争优势的相关介绍,由于文章字数有限,就先讲解这么多,希望对大家有所帮助,如果你正准备要投入到淘宝平台上开店,不妨先看下这篇文章来提高自已店铺的综合竞争力吧!想了解更多的请关注长沙电商之家官网。

本文标签:产品竞争力,店铺内功,客单价
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