鞋类目如何在年货节投放智钻

来源:未知   作者:小文   时间:2018-01-22  浏览:
  自从钻展升级为智钻以来,很多淘宝卖家才认识到智钻的重要性,所以想要在年货节期间脱颖而出,就不得不重新考量年货的营销策略,而智钻就是最好的推广选择!具体如何操作,下面就让长沙电商之家以鞋类目为例,来看看鞋类目如何在年货节投放智钻的吧!希望对大家有所帮助。
  案例展示:男鞋TOP店铺实时层级(8月份的8000元日销-到11月20日36万日销),从一个三流店铺短短3个月时间晋升到TOP店铺行列!我们可以智钻在对于整体店铺的帮助上是非常巨大的,同样在年货节也可以发挥举足轻重的作用,如何智钻助力年货节?今天我们通过,智钻创意策略,人群策略来完成。
 
  一、创意策略
 
  送鞋子代表希望新的一年越走越远,或者是代表穿上鞋子跟我走。,还有一种又去的说法,鞋子南方发音“haizi”,寓意早生贵子。关键在于送鞋子的人是谁,这个很重要哟,如果是女朋友,那么你可以想想是不是她想要跟你说她要和你一直走下去,此生不离不弃,相伴终老呢?如果是结婚的时候有朋友送你鞋子,那么可能就是早生贵子的意思喽,好彩头呀。如果是亲人送你鞋子,多半是希望你越走越远,展翅高飞,成就自己的梦想。以脑白金深入人心的广告来拓展,我们以上的卖点“今年过节不收礼,收礼只收XX鞋”。
 
  二、人群策略
 
  1、钻展时效场景
 
  年货节即将要开始,会场琳琅满目的宝贝吸引着消费者,逛着逛着就加了不少购物车。这么多丰富商品的背后,也将消费者的偏好进行了非常好的细分筛选。如何一键触达这些核心消费者,提升商家对会场活跃消费者的触达,智钻平台届时会为商家准备丰富的年货节标题。以双十二标签为例:
 
  标签细分为:a、年货节预热:拉新,广泛未触达用户,精准未触达用户,触达用户。b、年货节转化:认知用户,成交用户。c、年货节会场人群:通过会场埋点技术,收集会场核心消费者。d、年货节预热用户召回:认知但未成交用户。
 
  我们通过消费者行为模型的分析,在年货节开启阶段,通过投放年货节预热标签,对消费进行,广泛的展现形成关注,并同时投放,年货节会场人群标签,进行深度挖掘潜在客户群体进行拉新设置,让消费者浅层浏览初步了解。
 
  切记,拉新人群覆盖面广精准度不高,尽量低价。在活动开始阶段,这时候在去投放拉新标签的意义不大了,这阶段我们要重点关注年货节转化标签,利用标签来进行认知成交用户收割。最后到了年货节结束,这阶段我们会发现,不管是直通车还是钻展整体的竞争大幅下滑,认为活动结束了,没必要在去投放广告。但是很多消费者其实意犹未尽,或者消费者拍下并没有付款,这时候就需要钻展进行主动出击来寻找消费者。而年货节预热用户召回标签,刚好是完美的触达这部分人群。
 
  2、DMP人群标签
 
  相信很多商家对于DMP其实并不陌生,DMP其实就是一个数据标签管理工具,那么其中包含了600多种标签。如何通过DMP标签玩转年货节,首先通过DMP现有用户标签(90天内购买过店铺宝贝的人群)进行数据透视分析,清楚的了解自身店铺的人群画像特征。其次进入透视分析之后进入如下界面,勾选出基本信息中的,用户职业,用户性别,用户年龄。以及地理位置中的,用户常驻城市。
 
  然后在根据图表中显示,清楚明确的了解到店铺成交用户人群的特征,在了解清楚人群特征之后,年货节开启阶段就可以对这部分人群进行标签组合进行全网拉新投放。设置如下:通过人群画像分析,性别、职业、年龄、再跟其他相关的属性进行组合,比如笔单价、7天、叶子浏览偏好、收藏偏好、点击偏好、加购物车偏好,再结合年货节红包人群标签!等等任意进行组合,覆盖大量的人群进行投放来放曝光年货节活动补充流量。在年货节活动爆发阶段同样的原理,通过自店的行为轨迹标签来进行收割。
 
  总结:随着智钻的升级,创意模块,智能定向、系统托管、自动出价、智能调价,创意优选,创意万花筒等一系列傻瓜式的优化功能彻底的拉低了智钻投放的门槛。随着cpc模式加入让引流成本更可控。又推出了淘积木工具,落地也创建更加方便,又增加个性化功能,千人千面、优惠券,等等功能,更加有效的提高了店铺的转化率。
 
  以上就是关于鞋类目如何在年货节投放智钻的相关介绍,希望对大家有所帮助,总之,想要在年货节中大获全胜,就要掌握好这其中的方式技巧了,如需想要了解更多干货资讯,请关注长沙电商之家官网吧!同时再此提前祝愿大家年货节大卖,回家过好年。

本文标签:鞋类目,年货节,智钻推广
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