淘宝卖家如何做好内容营销

来源:未知   作者:小文   时间:2018-01-26  浏览:
  淘宝卖家如何做好内容营销?面对市场上如此火热的内容营销,很多商家也纷纷投入了大量时间和资源也做起内容这一块,但效果往往并不尽如人意。究竟如何才能做好内容营销呢?长沙电商之家在本文中分享了多年做内容营销经验,希望对做内容营销的公司和淘宝卖家有所启发。
  一、什么是内容营销?
 
  内容营销是通过图片、文字、视频、音频等内容,提高产品的内在价值,从而制造出对用户的黏性、活跃度产生一定促进作用的内容。简单说来,就是让我们的产品多维度的跟顾客接触的途径,顺从时代发展,多维度提升用户购物体验。
 
  二、宝贝零销量?你怎么破?
 
  宝贝详情页可以用自己真实生动的试用感受和真诚的服务态度来打动顾客,配合微淘内容运营,结合店铺促销微淘也是可以引流的,特别是新品刚上的时候,可以利用老顾客破零销量,提升老顾客的复购和粘性都是可以做到的。不过自己也可以找达人合作,但是佣金要在30%以上,当然如果你的宝贝有特色,被类目小二推荐,是不用支付佣金的。
 
  很多卖家会问到这样的一个问题,怎样快速提升手淘首页流量?
 
  1、店铺有清晰的定位,或者原创设计风格较强,有特色或者比较小众人群的风格。
 
  2、拒绝山寨或低价劣质的商品,因为这些都没有被推荐的机会,宝贝从主图到详情图片都要清新唯美呈现高品质的感觉,图片干净,无文字、水印跟logo,没有牛皮癣,图片没有ps痕迹,主图布局合理;还要符合有好货,爱逛街,必买清单,I fashion等等手淘主要精选人群高品质的需求,这样才会有机会被手淘达人或者类目小二推荐,才有机会获取手淘的流量。
 
  三、找出适合自己店铺的人群
 
  直通车的精选人群投放要打开,可以重点关注:购买过或收藏过店内商品,浏览过宝贝和放过购物车,还有领过店铺优惠券这些人群里面,这类的人群对店铺是比较有认识的,有关注的客户;因为直通车排名也受收藏加购率,点击率等等影响,收藏加购比较多,那宝贝排名也会比较靠前,在保证宝贝点击率和转化率的情况下,宝贝的自然流量也会得到提升。而且利用淘宝直通车千人千面个性化搜索是让店铺人群更精准的一个推广工具,也用这个工具来优化,提升宝贝转化率,点击率,提升宝贝自然排名和流量的一个引流工具。
 
  很多商家都在纠结一个问题:宝贝销量起不来,开直通车光砸钱了,没有带来转化。这是有一个小建议,如果一个宝贝本身转化还ok,每天有收藏,加购,并且宝贝性价比也比较高,自然销量有10笔以上的,再去投放直通车,配合认真优化,通过淘宝直通车能够达到为宝贝带来流量并为宝贝带来成交的目的。反之,不会带来很有效的效果。
 
  所以建议大家在开车之前要先做好店铺内功,优化详情,优化主图,优化购物体验,把握好图片的设计和优化技巧,写出有吸引力的走心文案,做好内容。能考虑到顾客购物体验并为这件宝贝作相应的促销,一个相对“健康”的宝贝再去投放直通车才能更好达到转化的目的。
 
  四、 如何切入手淘流量
 
  目前80%以上的成交来自无线端,那么对于无线端的新的趋势,我们应该如何去迎合呢?如何找到店铺的人群,让消费者与品牌产生共鸣,成为粉丝,将成为新的运营思路,即构建内容和和社区化。淘系用户日均消费时间44亿分钟,谁掌握了用户的时间、谁就拥有用户,而掌握用户时间的关键是内容,你的内容够吸引,你的产品够独特,至于说内容怎么玩,首先可以从几个方向思考:
 
  1、消费者需求或者痛点,比如服饰类目,买家最关心的点是是服饰质量、是否合适自己,这时我们可以制作一些有调性的1-3分钟的短视频,场景可以是关于试用的场景、模特走秀、买家秀等,放置在主图和详情页上,同时通过微信、微淘、微博等社交媒体渠道进行传播互动,触动消费者;
 
  2、教程说明类,比如家具家居类目,场景可以是安装教程、使用说明、实景布置等,同样的放置在主图和详情页上,通过微信、微淘、微博做做传播或者发布活动预热等;
 
  其次,还要对你的产品足够了解,挖掘产品的特性、亮点,如果连你产品的优势、特点在哪里都不知道,那你怎么告诉消费者我的产品是好的,你来买我的产品吧,所以一切以产品为中心,搭建六化体系:流量产品化、产品内容化、内容营销化、营销品牌化、品牌粉丝化、粉丝会员化这样一个运营体系。下图是内容营销的形式和展现渠道,商家可根据自身的实力选择能够切入的点,其目的是让产品能够被这些渠道入口抓取到,以获取更多的手淘流量。
 
  最后,在产品的主图上,尤其是在第4-5张图片,可以选择放置产品的白底图。从去年开始,各类目就开始对商家进行第5张主图替换成白底图的宣导,被系统选中的话,会展现在手淘的流量入口上,引入大量的流量,同时也能方便达人直接使用推广,达人每天对接的商家很多,这时我们要想的除了如何找到对应的达人合作外,还应该想到如何方便他们帮我们推广,所以事先准备好白底主图的就显得很重要了。
 
  五、争取多渠道引流
 
  当然要做好一个店铺,除了上面的内容运营,淘宝的付费的流量直通车、钻展也不能忽视,手淘的猜你喜欢和手机淘消息中心,这两个流量入口的流量也很大,这个就可以运用淘宝直通车这个工具来做引流,而且在这里建议大家根据自己宝贝的行业特征来灵活设置投放的比例,多关注这方面带来的流量,这是也是商家门通过直通车获取手淘流量的主要途径之一的。
 
  说到最后,在新零售背景下,电商平台不断有大动作,手淘首页改版后也不断有各种细分领域的达人出现,商家需要迎合交易平台的变化,明确各渠道的消费人群跟特点,结合自身的消费人群跟产品特点,做好自身的内容营销矩阵,哪些商品是适合在A渠道投放种草,哪些商品适合在B渠道投放养草,哪些商品适合在c渠道用另一种方式养草,店铺后续再通过营销手段实现割草,逐步利用好站内的资源。实现全链路营销的打通。
 
  1、手淘内容营销只是,给商家提供可以曝光的平台,并不是上了就一定会成交,最后成交的那一步关键需要商家了解消费者,根据消费者的心理需求,调整好自己产品的营销手段,才可以逐步提升转化效果。
 
  2、手淘首页内容频道页目前整体的展示逻辑是千人千面,大部分展示会根据系统的商品池跟标签池,商家商品参与进来后,系统会根据算法匹配智能千人千面展示给合适的消费人群。因此在商家做内容营销的前期,需要通过直钻先找好店铺的标签人群。提高算法匹配跟推荐的精准度。
 
  店铺运营由传统的爆款模式转向内容运营模式,店铺、宝贝、详情页等做好内功,突出特色,抓得住内容,自然就可以获取流量。店铺要做起来,顺势而为是必然的。需要快速掌握直播、微淘、视频、达人等私域运营抓手,希望大家拓宽思路,充分借助达人/机构、跨界合作、外围资源等。流量渠道重构是根据消费趋势变化而变化的。消费者需求、喜好、行为的变化,都是卖家需要高度关注的。
 
  以上就是关于淘宝卖家如何做好内容营销的相关介绍,相信大家已经对这一内容有了更多的了解,对于做内容这一块还有很多卖家有疑虑的,可以关注长沙电商之家官网咨询在线客服,我们一定会解开您的疑惑,最后在淘宝路上祝大家越做越好!

本文标签:内容营销,手淘流量
欢迎转载分享本文:http://www.cstmtg.com/dsnews/921.html
猜您会喜欢
淘宝卖家如何做好内容营销 2018淘宝内容营销玩法大曝光
怎样做好淘宝内容营销 2017年如何做好内容营销
缅甸腾龙国际中心:15687949443